Descripción
Ben jij commercieel ingesteld, krijg je energie van klanten overtuigen en ga je graag actief op zoek naar nieuwe business? Als Sales Account Manager krijg je de kans om mee te bouwen aan de groei van de lokale business binnen een internationale logistieke organisatie. Je combineert prospectie, klantenbeheer en solution selling . Je krijgt bovendien de nodige opleiding en begeleiding om je verder te ontwikkelen binnen sales en logistieke oplossingen. Actief prospecteren binnen jouw regio in België Nieuwe klanten identificeren en commerciële opportuniteiten creëren Een portefeuille van prospecten en klanten beheren Relaties opbouwen met klanten en beslissingsnemers Klantbehoeften en supply chain-uitdagingen begrijpen Oplossingen op maat voorstellen: Transport Douane Warehousing Andere logistieke oplossingen Concurrentie en marktontwikkelingen opvolgen Commerciële opportuniteiten vertalen naar concrete deals Sales & business development Je bent een echte hunter die graag nieuwe deuren opent. Prospectielijst actief beheren Telefonische en digitale prospectie Klanten en prospecten bezoeken Meetings voorbereiden en professioneel presenteren Beslissingsnemers overtuigen en relaties uitbouwen Commerciële voorstellen uitwerken Concepten en oplossingen helder toelichten Kosten-batenbenadering meenemen in voorstellen Sales pipeline actief opvolgen Nieuwe klanten binnenhalen en verder ontwikkelen Klanten & onboarding Een deal stopt niet bij de handtekening. Je zorgt mee voor een sterke start van de klantenrelatie. Nieuwe klanten begeleiden tijdens onboarding Interne teams tijdig informeren over nieuwe klanten Klantverwachtingen correct overdragen naar Operations Administratieve opvolging bewaken Mee zorgen voor een vlotte opstart De relatie met bestaande klanten verder uitbouwen Deelnemen aan account reviews Interne samenwerking Je werkt nauw samen met verschillende experten binnen de organisatie. Samenwerken met operationele teams Afstemmen met Customs, Transportation, IT en a