Descripción
Le poste en une phraseConquérir de nouveaux clients en France et en Europe pour une solution SaaS qui fait rayonner le commerce physique dans le digital et en faire un vrai moteur de croissance.Qui sommes-nous ?Chez All In Box, nous aidons le commerce vivant à briller dans le monde digital. Notre solution marketing accompagne les commerces physiques, les complexes de loisirs, les salles de spectacles, les centres-villes et les centres commerciaux. Elle les aide à gagner en visibilité, à générer du trafic et à créer de vraies expériences clients.Nous accélérons aujourd'hui notre développement en France comme à l'étranger, et nous cherchons la personne qui portera cette conquête.Votre missionRattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes en première ligne du développement commercial. Votre enjeu : ouvrir et développer nos marchés, en France et en Europe.Concrètement, vous allez :* Prospecter activement de nouveaux comptes sur différents secteurs et marchés, en France, en Europe et à l'international (e-mailing, phoning, démarchage direct, réseau, événementiel)* Décrocher des rendez-vous de démonstration de notre outil* Mener le cycle de vente de bout en bout : identifier, qualifier, convaincre, closer* Développer le chiffre d'affaires et l'ARR selon les objectifs fixés par la direction* Représenter All In Box sur les salons et événements sectoriels, en France et à l'étranger* Piloter votre pipeline et votre reporting avec rigueur* Travailler main dans la main avec le marketing et les opérations pour affiner le ciblage et l'argumentaire par marchéLe profil que nous cherchonsVous aimez ouvrir des portes, y compris celles qui ne s'ouvrent pas du premier coup. Vous savez capter l'attention d'un interlocuteur qui ne vous attendait pas et le convaincre de la valeur de notre solution. La prospection, le téléphone et les relances font partie de votre quotidien et vous y prenez plaisir.* Expérience réussie en prospection et développement commercial B2B, idéalement en SaaS, dans