Descripción
**Werde Teil von Avesco Rent – Schweizer Marktführerin in der Vermietung von Baumaschinen und Equipment** Bei uns kannst du etwas bewegen: Wir bieten dir eine sinnvolle nationale Rolle in einem dynamischen, engagierten und kollegialen Umfeld. ***Deine Verantwortlichkeiten*** **Sales Excellence** * Etablieren eines gemeinsamen Verkaufsansatzes über alle Regionen und Verkaufskanäle * Definieren nationaler Verkaufsprioritäten, Ziele und Aktionspläne * Einarbeiten und Coachen der Verkaufsmitarbeitenden zu Standards und Tools * Unterstützen der Verkaufsteams bei Key Accounts, Rahmenverträgen und Grossprojekten * Definieren und Weiterentwickeln der ERP\-/CRM\-Prozesse und der Datenqualität aus Verkaufssicht * Entwickeln eines gemeinsamen Kundensegmentierungsmodells und Sicherstellen der praktischen Anwendung * Koordinieren der Verkaufsthemen mit Inside Sales, Marketing und Betrieb **Business Development und Lead Generation** * Erkennen von Wachstumspotenzial nach Region, Kundensegment und Anwendungsbereich * Definieren von Akquiseprioritäten und Übersetzen in konkrete Verkaufsaktivitäten * Sicherstellen einer schnellen Nachverfolgung von Anfragen, offenen Offerten und eines strukturierten Lead Managements * Weiterentwickeln von Inside Sales zu einer proaktiven Verkaufsunterstützungs\- und Lead\-Generation\-Funktion * Lancieren gezielter Akquiseaktivitäten gemeinsam mit Marketing und den Regionen * Nutzen von CRM\-Daten, Dashboards und Marktfeedback zur Steuerung der Aktivitäten * Regelmässiges Berichten über Pipeline, Abschlussquote, Risiken, Chancen und empfohlene Massnahmen **Dein Profil** * Erfahrung im B2B\-Verkauf, Business Development oder in einer kommerziellen Führungsrolle * Kunden\- und wachstumsorientierte Persönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten * Gutes Verständnis von CRM, Pipeline Management, Reporting und digitalen Verkaufstools * Analytisches Denken und die Fähigkeit, Daten in klare Massnahmen zu übersetzen * Starke Fähigkeit, Struktur, Rhythmu