Descripción
Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille. Développez votre portefeuille * Prospecter et conquérir de nouveaux clients * Détecter des opportunités chez les prospects comme chez les clients existants * Fidéliser et développer votre portefeuille Accompagnez vos clients dans leurs projets * Comprendre leurs enjeux et analyser leurs modes de fonctionnement * Identifier les leviers d'amélioration et de performance * Construire des recommandations adaptées avec l'appui de nos experts Menez vos affaires jusqu'à la signature * Présenter et défendre vos solutions * Négocier avec les décideurs * Conclure les ventes Le profil qui réussit chez nousVous avez déjà évolué dans un environnement commercial BtoB et savez développer une activité de manière autonome.Vous êtes reconnu pour votre capacité à : * Ouvrir et développer des comptes clients * Créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs * Comprendre les enjeux d'une entreprise avant de proposer une solution pertinente * Piloter une vente de la découverte du besoin jusqu'à la signatureAu-delà de votre expérience, vous êtes : * Curieux et à l'écoute * Persévérant et orienté résultats * À l'aise dans les environnements en évolution * Force de proposition * Organisé et autonome dans la gestion de votre activité Un parcours qui nous parlera particulièrementVous serez rapidement opérationnel si vous avez déjà commercialisé des solutions à valeur ajoutée dans l'un des domaines suivants : * GED et dématérialisation * Logiciels métiers * Solutions SaaS * Outils collaboratifs * Transformation digitale des PMEUne expérience auprès de dirigeants de PME ou dans la vente de solutions de transformation numérique constituera un véritable atout. Les informations clés * CDI * Basé au Coteau (42) - Poste itinérant * Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné * Véhicule récent de 5 places + carte carburant * Smartphone