Descripción
Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FRRattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre portefeuille clients et prospects, avec une approche transverse à l'échelle du Groupe.Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d'affaires, à l'atteinte des objectifs de marge et au développement de nouvelles opportunités d'affaires. Grâce à votre compréhension des enjeux industriels et à votre capacité à fédérer les équipes, vous identifiez les besoins des clients et leur proposez des solutions techniques et commerciales adaptées.Vous êtes un acteur clé de la stratégie commerciale du Groupe, de la fidélisation de ses clients et de la conquête de nouveaux marchés.Vos principales missionsDéployer votre PAV annuel, en cohérence avec les orientations de la Direction.Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée pour conquérir de nouveaux clients et marchés.Fidéliser, développer et accompagner un portefeuille de clients industriels stratégiques.Identifier les opportunités commerciales transversales entre les différentes entités et expertises du Groupe.Analyser les marchés, les besoins clients, les évolutions technologiques et la concurrence.Participer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale du Groupe.Garantir une écoute active des clients et veiller à leur satisfaction tout au long des affaires.Piloter l'activité commerciale afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge brute et de facturation.Identifier les besoins des clients, qualifier les opportunités et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et chiffrages.Négocier les offres commerciales et assurer le suivi ainsi que la relance des devis.Participer aux revues de contrat et veiller à la bonne transmission des commandes aux équipes administratives et opérationnelles.Accompagner les équipes support et opérationnelles tout au long du cycle de vie