Descripción
Contexte : vente B2B complexe Par nature : de nombreux interlocuteurs (teintureries, agents, marques), impliquant différentes façons d'appréhender le problème et la solution (designers, qualité, production, RSE, etc.), avec un produit technologique ayant un impact sur le produit final. En raison du niveau de maturité des produits EverDye : produit encore en évolution et non stabilisé ; innovation de rupture dont l'impact doit encore être démontré et quantifié. L'adoption par le client / les différentes parties prenantes doit être accompagnée : cela nécessite une forte implication des équipes Produit et Textile d'EverDye. Besoin : de fortes compétences en coordination Il ne s'agit pas simplement d'un commercial chargé de vendre des produits standardisés et matures. La génération de leads n'est pas une priorité. Il existe un fort besoin de pilotage de la coordination et de gestion des objections avec l'ensemble des parties prenantes. Profil Business Developer spécialisé dans la vente B2B complexe de produits chimiques. Forte orientation vers la gestion de projets interdisciplinaires, afin de soutenir les échanges multilatéraux sur différents sujets : technique/qualité, RSE et mesure de l'impact, design/assortiment des couleurs (color matching), CRM, etc. Capable de contribuer au développement des outils marketing en mode projet. Expérience : - au moins 5 ans d'expérience ; - expérience dans le secteur chimique ; une expérience dans le textile serait un plus. Mission Rattaché(e) directement au CEO, qui définit la stratégie commerciale. Participera, aux côtés du Codir, au développement de l'activité en : - pilotant l'avancement des leads prioritaires sélectionnés par le Codir ; - mettant à jour les outils CRM ; - organisant tous types de réunions avec les prospects/clients : planification, ordre du jour, comptes rendus, reporting, etc. ; - coordonnant toutes les actions nécessaires à l'avancement des projets clients ; si la stratégie le nécessite, créant de nouveaux lea