Descripción
Rattaché(e) directement au dirigeant, vous êtes en charge du développement commercial, en particulier celui du pôle Gestion de Paie de Lemissa, notamment auprès des cabinets d'experts comptables. Vous jouez un rôle clé dans l'accélération de notre plan de croissance (proche de 50 % par an), en ouvrant de nouveaux marchés et en initiant des relations commerciales stratégiques avec des cabinets susceptibles d'externaliser tout ou partie de la gestion de paie de leurs clients.Vos missions : Développement commercial- Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients, notamment sur les marchés de la gestion de paie, des services RH et autres prestataires susceptibles d'externaliser tout ou partie de leurs traitements.- Vous développez un portefeuille de prospects et de clients en menant des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn, événements professionnels).- Vous qualifiez les besoins, conduisez les rendez-vous commerciaux et élaborez les propositions adaptées à leurs enjeux.- Vous négociez et concluez les opportunités commerciales tout en assurant le suivi de votre portefeuille clients.Pilotage de l'activité- Vous mettez à jour et suivez l'activité commerciale dans le CRM.- Vous assurez un reporting régulier de vos actions, de votre pipeline et des opportunités détectées.- Vous participez à l'amélioration continue des outils, argumentaires et méthodes de prospection.Représentation de l'entreprise- Vous participez aux salons professionnels, événements réseaux et rendez-vous clients afin de renforcer la visibilité de Lemissa.- Vous contribuez à la veille commerciale et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement sur le marché de l'externalisation.Veille et intelligence marché- Vous assurez une veille active sur les tendances du marché (externalisation, freelancing, services digitaux, IA).- Vous identifiez des axes de différenciation et des opportunités de nouveaux marchés ou partenariats stratégiques.Votre intérêt