Ingénieur d'Affaires Senior - Comptes Stratégiques H/F

Missions principales Développement commercial et chasse - Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant - Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée - Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux) Constru…