Descripción
DESCRIPTION Notre client, filiale française d'un groupe technologique européen, est spécialisé en cybersécurité et accompagne les grandes entreprises privées sur le marché français depuis six ans. Son équipe cybersécurité France réunit une vingtaine de collaborateurs, basés à Issy-les-Moulineaux. Son offre repose sur trois métiers : les services de sécurité managés (SOC, environ la moitié de l'activité, opéré depuis plusieurs centres en Europe et aux États-Unis), le conseil en cybersécurité (analyse de risques, tests d'intrusion, sécurisation du cloud et de l'IA) et la revente et l'intégration de technologies de sécurité d'éditeurs du marché. Pour accompagner le développement de son équipe commerciale France, qui passe de deux à quatre personnes, notre client recrute un(e) Regional Director of Sales. Rattaché(e) au Head of Sales EMEA, vous intervenez en contributeur(trice) individuel(le), sans management, sur le marché français. Vos clients sont de grands comptes privés, situés majoritairement en Île-de-France. Le secteur public et le secteur bancaire ne font pas partie du périmètre. Les cycles de vente varient selon l'offre : cycles courts pour le conseil (projets de 20 à 100 K€), environ neuf mois pour un SOC, avec des contrats pluriannuels. Vous vous appuyez sur des outils de prospection dédiés, sur la présence de notre client à des événements de la cybersécurité et sur un accompagnement hebdomadaire à la prospection. Vos principales missions : - Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes parmi les grandes entreprises privées - Construire une relation de confiance avec les RSSI, directeurs sécurité et directeurs des systèmes d'information - Qualifier les besoins et bâtir des propositions associant SOC, conseil et intégration - Conduire des cycles de vente longs, de la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP) à la signature - Tenir votre pipeline à jour dans le CRM et présenter vos prévisions en anglais Conditions & avantages : - CDI, statut cadre - Locali