Descripción
Als Nationaal Key Account Manager Tertiair sta je in voor de commerciële ontwikkeling van de afdeling. Je rapporteert aan De Commercial Director Belux. Je realiseert duurzame omzet- en rendementsgroei door het uitbouwen van klantenrelaties, het identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en het aansturen van een performant sales team, in lijn met de nationale verkoopstrategie van Rexel. Jouw rol : Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de omzet en winstmarge van de afdeling, evenals voor de opvolging en uitvoering van de nationale verkoopstrategie. Je staat in voor het behalen van de vooropgestelde commerciële doelstellingen. Je kent de markt grondig en identificeert voortdurend nieuwe commerciële uitdagingen, trends en opportuniteiten. Je bent actief betrokken bij de opvolging van belangrijke klanten en het uitbouwen en onderhouden van duurzame, professionele klantenrelaties. Je staat in voor het aantrekken van nieuwe klanten door doelgerichte prospectieplannen op te stellen en op te volgen. Je staat in voor de toepassing, controle, analyse en opvolging van alle incentives, waaronder commerciële acties en opleidingen, en het evalueren van de resultaten ervan. Je hebt een grondige kennis van de diensten die Rexel aanbiedt en treed je op als ambassadeur van deze dienstverlening. Vanuit de behoeften van de klant vertaal je deze diensten naar de meest geschikte commerciële oplossing. Je stuurt een team aan van interne en externe salesmedewerkers, die werken vanuit verschillende regio’s: Gent, Herentals, Merksem, Verviers en Charleroi. Op regelmatige basis informeer je de Commercial Director over de evolutie, visie, het potentieel en de commerciële analyse, inclusief een SWOT-analyse, van de activiteiten binnen de afdeling. Je voert internationale onderhandelingen met grote internationale klanten binnen het tertiaire segment. Je hebt ervaring in technische verkoop, business development, projectontwikkeling of solution selling. Je combineert commercië