Descripción
Description :LA DIRECTION DU DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL La Direction Développement International soutient le développement et le déploiement des services du groupe CLS à l'international à travers des projets intergouvernementaux. Elle s'appuie sur l'expertise des Business Units, notamment en surveillance de l'environnement et gestion durable des pêches, ainsi que sur les entités du Groupe. VOTRE MISSION Dans un contexte de développement des activités internationales, vous serez chargé(e) de CONSTRUIRE, QUALIFIER ET FAIRE ABOUTIR UN PORTEFEUILLE DE PROJETS DE COOPÉRATION INTERNATIONALE, PRINCIPALEMENT EN ASIE DU SUD-EST ET EN AFRIQUE, en lien avec les bailleurs internationaux, les agences bilatérales et les gouvernements partenaires. Vous contribuerez au développement de projets institutionnels dans les domaines de l'environnement, de la gestion durable des ressources marines, de la sécurité maritime et de la transformation numérique des administrations publiques. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS * Identifier, qualifier et faire mûrir les opportunités auprès des gouvernements, institutions régionales, agences bilatérales et bailleurs internationaux. * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les zones concernées, en cohérence avec les priorités du Groupe. * Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics, organismes de financement et partenaires stratégiques. * Assurer une veille active sur les programmes de financement, appels à projets et appels d'offres internationaux. * Coordonner localement les étapes d'avant-vente avec les équipes internes, les entités du Groupe et les partenaires locaux. * Élaborer les stratégies de positionnement et de réponse, puis contribuer à la rédaction des offres techniques et financières. * Participer à la structuration des consortiums, aux négociations et à la contractualisation avec les clients, financeurs et partenaires. * Assurer le suivi commercial du portefeuille, la fiabilité des données