Descripción
Pour accompagner la croissance de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Account Developer. Votre objectif : Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects B2B / professionnels privés adoptant une démarche commerciale proactive visant à identifier de nouvelles opportunités, développer la valeur des comptes et accompagner les clients dans leurs projets IT. Nous vous confions les missions suivantes : - Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ; - Développement des comptes du portefeuille (cross et up sell) ; - Identifier les white spaces et les nouvelles opportunités commerciales ; - Prospection active sur des comptes privés Mid Market et SMB et identifier les projets à court, moyen et long terme + réactivation de compte ; - Négocier des cotations auprès des constructeurs ; - Piloter les opportunités commerciales de la détection jusqu'au closing (transactionelles & solutions) ; - Reporting clair et régulier dans le CRM ; - Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ; - Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ; - Développer les relations avec les différents interlocuteurs et décideurs chez les clients.Dôté(e) d'une belle expérience en tant que Commercial(e) BtoB, vous êtes animé(e) par le goût de la conquête et le plaisir de convaincre ? Voici ce qu'il vous faut pour réussir : - Excellentes compétences relationnelles : pugnacité, approche business, écoute active, adaptabilité et capacité à rebondir face à toute situation, esprit d'équipe ; Discours clair et structuré : bonnes présentation et élocution.- Organisation rigoureuse : savoir structurer votre activité pour atteindre vos objectifs ambitieux.- Anglais professionnel : un niveau professionnel (écrit et oral) est attendu pour ce poste.- Environnement IT : une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, software, services...) et le goût d'apprendre. Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu'ici, votre performance compte vraiment