Descripción
SCHUMANN steht für Stabilität, Kundenorientierung und Wachstum. Gemeinsam mit unseren Kunden aus den Bereichen Industry & Trade, Credit & Surety und Financial Services setzen wir Standards und die Trends von morgen! Schließe dich unserer über 230 Köpfe zählenden Familie an und bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager für Softwareprojekte im Marktbereich Industry & Trade (m/w/d). Deine Aufgaben: Du gewinnst nationale und internationale Neukundschaft aus Industrie und Handel für unsere Softwarelösungen und begleitest diese als zentrale Ansprechperson während des gesamten Vertriebsprozesses. Du entwickelst Akquisitionsstrategien und Umsetzungskonzepte und berätst große Unternehmen zu passenden Lösungsansätzen. Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen und agierst als strategische Ansprechperson. Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit dem Ziel einer langfristig erfolgreichen und wirtschaftlich tragfähigen Zusammenarbeit unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten. Du vertrittst das Unternehmen auf Kunden- und Branchenveranstaltungen und bringst Markt- und Kundenanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein. Du stellst während der Projektumsetzung eine effiziente Zusammenarbeit zwischen Kundenseite und Projektteam sicher und übernehmen bei Bedarf die Koordination in Eskalationssituationen. Das bringst du mit: Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Betriebswirtschaft oder über eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation. Du bringst mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen IT-Beratung, Projektmanagement oder Vertrieb von Softwarelösungen bzw. produktbasierten Softwareprojekten mit. Du arbeitest kunden- und lösungsorientiert, verfügst über ein gutes Prozessverständnis und schätzt die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams. Du kommunizierst adressatengerecht und bewegst dich sicher im Austausch mit unterschiedlichen Ansprechpartnerinnen und Ansp