Descripción
Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive en CDI. L'Account Executive chez quarksUp est responsable de l'acquisition de nouveaux clients (New Business) sur le segment PME/ETI. Ton rôle est de piloter l'intégralité du cycle de vente complexe, de la détection du besoin au closing, en t'appuyant sur notre stack HubSpot. Tu agis en véritable conseiller stratégique pour aider les entreprises à digitaliser leurs processus RH, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes SDR, Marketing et Customer Success Management.Piloter le cycle de vente de A à Z : Qualifier les opportunités, mener des démonstrations percutantes et négocier des contrats auprès d'interlocuteurs C-Level (DRH, DAF, CEO).Gestion du pipeline dans HubSpot : Assurer un suivi rigoureux de tes deals et garantir un forecast précis pour atteindre tes objectifs.Stratégie de conquête : Identifier et prospecter activement des comptes stratégiques en complément des leads fournis par le marketing et les SDR.Collaboration interne : Travailler avec les SDR pour optimiser le pipe, le Marketing pour affiner le ciblage, et assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers pour garantir la satisfaction long terme.Compétences et qualifications requisesExpérience significative : Au moins 5 ans en tant qu'Account Executive ou Business Developer dans l'univers SaaS B2B (idéalement RH/SIRH).Maîtrise de HubSpot : Tu sais utiliser le CRM comme un véritable outil de pilotage de performance.Anglais professionnel : Capacité à échanger avec aisance à l'oral comme à l'écrit.Culture du closing : Aptitude prouvée à mener des négociations complexes et à signer des deals à forte valeur. Ce qui te caractérise :Tu as une âme de chasseur(se) et tu es stimulé(e) par l'atteinte d'objectifs ambitieux.Tu sais écouter tes prospects pour transformer des problématiques RH complexes en solutions concrètes.Tu es autonome, organisé(e) et tu aimes travailler dans un environnement qui bouge.On t