Descripción
Pour accélérer cette dynamique, Cloud Temple recrute un Business Executive Corporate (H/F), un rôle clé dans la conquête et le développement du marché Corporate.Le Business Executive Corporate pilote la stratégie commerciale du segment Corporate, de la détection des opportunités jusqu'au closing, sur des cycles de vente complexes et stratégiques.Rattaché au Chief Sales Officer, vous contribuez directement à la croissance de Cloud Temple en développant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.En tant que Business Executive Corporate, vous intervenez sur le développement du segment Corporate, couvrant la conquête greenfield, la croissance de comptes à faible couverture et la gestion complète du cycle de vente.Développement Greenfield : * Conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché Corporate. * Cartographier, prioriser et prospecter un pipeline greenfield structuré. * S'appuyer ponctuellement sur un BDR pour accélérer la détection et l'engagement. * Engager les décideurs C-level (CIO, CTO, RSSI, CFO) par une approche commerciale consultative.Croissance du portefeuille Low Coverage : * Prendre en charge un portefeuille de 5 à 10 comptes Corporate identifiés comme prioritaires. * Accroître significativement le revenu via up-sell et cross-sell (cloud souverain, cybersécurité, services managés). * Définir, exécuter et maintenir des plans de comptes précis et orientés résultats.Gestion du cycle complet (6 à 12 mois) : * Piloter l'intégralité du cycle : qualification, discovery, évaluation technique, démonstrations, propositions, négociations et closing. * Gérer des négociations complexes (pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuels). * Superviser les renewals complexes et garantir une continuité commerciale optimale.Méthodologie & Excellence commerciale : * Appliquer rigoureusement le framework MEDDIC (ou MEDDPICC) sur l'ensemble du cycle pour maxi