Descripción
Nous concevons et produisons des solutions bois durables — en série ou sur mesure — destinées à des clients professionnels en Belgique et à l'international. Notre modèle repose sur une production locale, responsable et inclusive, alliant fiabilité industrielle, performance économique et impact social positif. Nous nous positionnons comme un partenaire de long terme, capable de proposer des solutions techniquement maîtrisées et alignées avec les exigences actuelles en matière de durabilité. Votre mission Rattaché·e à la direction, vous jouez un rôle déterminant dans la structuration et le développement de notre activité commerciale. Votre responsabilité principale consiste à bâtir, développer et sécuriser un portefeuille de clients B2B récurrent et rentable. Vous contribuez également à structurer une fonction commerciale en pleine évolution. Grâce à votre compréhension technique du bois et de la production, vous devenez un interlocuteur stratégique entre les clients, la production et la direction, garantissant la pertinence technique, la compétitivité et la faisabilité des projets. Responsabilités 1. Développement commercial Identifier et conquérir de nouveaux clients B2B à fort potentiel Mettre en place une prospection ciblée, méthodique et qualitative Développer des marchés en ligne avec nos axes stratégiques Sécuriser des contrats récurrents assurant stabilité et visibilité des productions Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels2. Gestion du portefeuille existant Assurer un suivi proactif des clients fidèles Maintenir un service fiable et réactif Développer les comptes existants (nouveaux projets, cross-selling, up-selling) Anticiper les risques et sécuriser les engagements commerciaux3. Structuration commerciale Déployer outils et méthodes (CRM, pipeline, reporting) Contribuer à structurer l'offre commerciale (gammes, argumentaires, conditions) Apporter une vision stratégique sur l'évolution de la fonction commerciale4. Expertise technique & ges