Descripción
Le/La Directeur/Directrice Commercial(e) du Pôle Centre-Est dirige, coordonne et développe l'ensemble desactivités commerciales du périmètre confié. Il/Elle est le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux, de lacroissance du chiffre d'affaires et du déploiement de la politique commerciale définie.Il/Elle joue un rôle clé de leader, de stratège et d'animateur(trice) auprès de ses équipes, tout en étantl'interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients stratégiques et des parties prenantes internes.1. MANAGEMENT & PILOTAGE DES ÉQUIPESAnimer et manager les Responsables Commerciaux Régionaux ainsi que le Bureau d'Études, en instaurant un cadre de travail motivant, exigeant et bienveillant.Fixer les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale du Pôle, et en assurer le suivi régulier via des indicateurs de performance (KPIs) adaptés.Conduire les entretiens individuels (entretiens annuels d'évaluation, entretiens de mi-année, entretiens de recadrage si nécessaire) et accompagner le développement professionnel de chaque collaborateur.Recruter, intégrer et fidéliser les talents commerciaux du Pôle,Identifier les besoins en formation, définir et piloter les plans de développement des compétences individuels et collectifs.Décider des promotions, évolutions de poste et sanctions éventuelles,Assurer la cohésion et la dynamique d'équipe en organisant des réunions commerciales régulières et des temps collectifs fédérateurs.Gérer les situations de tension ou de conflit au sein des équipes avec discernement et équité.Accompagner le changement en communiquant clairement les orientations stratégiques et en embarquant les équipes dans les transformations de l'entreprise.Assurer un suivi terrain régulier auprès des RCR (accompagnements clients, revues de portefeuille, coaching commercial).2. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALEPiloter les indicateurs clés de performance commerciale : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, DSOAnalyser