Descripción
Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb in Bochum Wir sind die KEVOX GmbH, ein familiengeführter Softwarehersteller aus Bochum. Unsere Software KEVOX ist das „digitale Klemmbrett" für Prüfungen, Wartungen und Dokumentationspflichten. Seit 2010 holen wir Unternehmen mit unseren digitalen Tools aus der Papierwelt in die Gegenwart. Deine Mission: Du gewinnst Betreiber großer Liegenschaften in Gesundheit, Sozialwesen, öffentlicher Hand und Industrie für unsere Software. Damit nimmst du ihnen ein echtes Haftungsrisiko ab. Deine Aufgaben: - Du bringst deine Deals ins Ziel: Du führst das Buying Center deiner Kunden gemeinsam zum Abschluss, von der ersten Ansprache über digitale Demos bis zur finalen Unterschrift. - Warme Leads plus eigener Outbound: Deine Leads kommen warm aus dem Marketing. Weitere Opportunities baust du über Telefon, LinkedIn, Events und dein Netzwerk auf und steuerst deine Pipeline in HubSpot. - Du baust dein eigenes Portfolio auf: Du gewinnst neue Kunden und entwickelst sie als Bestandskunden mit zusätzlichen Lizenzen im Up- und Cross-Selling weiter. Dein Profil: - Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. - Längere Verkaufszyklen führst du strukturiert: Du weißt früh, wer entscheidet, wie beschafft wird und welches Problem den Kunden wirklich antreibt. Dabei baust du tragfähige Kundenbeziehungen auf. - Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive. - Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium absolviert. - Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1), da du mit Kunden im DACH-Raum arbeitest. Vielleicht bringst du sogar das mit? - Erfahrung im SaaS- / Software-Umfeld. - Ein Netzwerk oder Branchenverständnis für Gesundheitswesen, Sozialwesen, öffentliche Hand oder Industrie. Deine Benefits: - Attraktive Vergütung: Fixum + ungedeckelte Provision (OTE: 58.000 € bis 103.000 € +) - Wachstumsmarkt: Prüf- und Dokumentationspflichten in Brandschutz, Arbeitssicherheit und Facility