Descripción
Vos futures missionsSous la responsabilité directe du Directeur Adjoint d'Agence, vous optimisez la gestion de votre centre de profit et pilotez votre équipe (chargé(e) d'Affaires, assistant(e) chargé d'affaires) dans le respect du budget annuel, du plan stratégique et des politiques sociales et QHSSE du Groupe.Garant de la rentabilité de votre périmètre, vous maîtrisez la qualité, les coûts et les délais des projets et contrats. Vous agissez en conformité avec les normes en vigueur et la stratégie commerciale de la Direction, sur des segments à forte valeur ajoutée (sites industriels, publics, tertiaires, sensibles ou à risques).Vos missions principales :Développement Commercial & StratégieIntelligence Marché : Identifier les donneurs d'ordres stratégiques et les projets émergents sur votre territoire (Tertiaire, Industrie, Sites Sensibles).Sélectivité : Analyser les dossiers d'appels d'offres pour arbitrer sur la faisabilité technique et la rentabilité (Go/No-Go).Ingénierie de l'offre : Superviser le chiffrage et la conception technique pour proposer des solutions innovantes et différenciantes.Négociation de haut niveau : Défendre les marges et les conditions contractuelles auprès des directions achats et techniques des clients.Pilotage Économique & Gestion FinancièreCycle de Gestion : Établir le budget annuel et les prévisions d'atterrissage. Réaliser les arrêtés de comptes mensuels et analyser les écarts (Budget vs Réel).Optimisation de la rentabilité : Piloter la marge brute et les frais généraux pour garantir l'EBIT de votre périmètre.Gestion du Cash : Superviser le cycle de facturation (situations de travaux) et intervenir personnellement sur les litiges de paiement majeurs pour sécuriser la trésorerie avec notre crédit manager.Management & Leadership d'ÉquipeMontée en compétences : Identifier les besoins en formation et accompagner les Responsables d'Affaires dans leur progression (technique, commerciale ou gestion).Dimension RH : Mener les entretiens annuel