Descripción
Principales responsabilités1. Marché et qualification des produits (conformité à l'entrée sur le marché)Réaliser des études de marché sur les produits et solutions, en identifiant les scénarios ciblés, le paysage concurrentiel et les exigences réglementaires en France.Analyser les exigences françaises et européennes en matière d'entrée sur le marché, notamment les lois, réglementations, certifications et normes d'interopérabilité applicables.Organiser et réaliser les tests de qualification des produits ainsi que les tests de compatibilité avec les systèmes et technologies locaux.Documenter les résultats des tests et fournir des retours structurés aux équipes Product et R&D du siège.Assurer le suivi de la résolution des problèmes et veiller à la mise en œuvre des optimisations pour le marché français.2. Application des produits & développement de solutionsÉtudier et documenter les scénarios d'application dans les principaux secteurs verticaux (Hôtellerie, Retail, Secteur public, Entreprises, etc.).Concevoir des schémas de topologie réseau/système et des workflows techniques adaptés aux cas d'usage des clients.Analyser les produits, solutions et architectures des concurrents.Organiser des tests de benchmark concurrentiel et établir des rapports comparatifs.Proposer des portefeuilles de produits, des configurations de solutions et des propositions d'optimisation recommandés.Fournir des analyses et des recommandations/documentations techniques afin de soutenir les équipes Sales, Marketing, Product et Presales.3. Collaboration avec les équipes Product & R&D du siègeCommuniquer les exigences d'optimisation des produits et les besoins du marché aux départements Product et R&D du siège.Suivre la mise en œuvre des améliorations et garantir une localisation réussie pour le marché français.Représenter la voix du client et du marché dans les discussions relatives à l'évolution des produits.4. Support aux projets majeurs & PresalesParticiper aux opportunités clients importantes