Descripción
Werken bij DivtagWerken bij Divtag Senior Commercial Lead Als Senior Business Developer / Sales Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van commerciële groei bij Divtag. De functie Als Senior Business Developer / Sales Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van commerciële groei bij Divtag. Je brengt Divtag actief onder de aandacht bij potentiële klanten, bouwt een relevant zakelijk netwerk op en creëert zelfstandig nieuwe commerciële kansen. Tegelijkertijd ben je inhoudelijk sterk genoeg om met ondernemers, directies, CTO's, IT-managers en developers te praten over software, processen, architectuur, integraties en digitale vraagstukken. Van eerste kennismaking en discovery tot voorstel, onderhandeling en closing ben je verantwoordelijk. Ook na de opdracht blijf je een belangrijke gesprekspartner voor de klant. Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de juiste bedrijven Divtag weten te vinden, dat goede gesprekken ontstaan en dat deze gesprekken uitgroeien tot waardevolle softwareprojecten en langdurige partnerships. Jouw verantwoordelijkheden Nieuwe business ontwikkelen - Actief identificeren en benaderen van interessante bedrijven en organisaties. - Zelfstandig creëren van nieuwe sales kansen en zakelijke gesprekken. - Een kwalitatieve commerciële pipeline ontwikkelen en onderhouden. - Nieuwe klanten begeleiden van eerste kennismaking tot opdracht en closing. - Discovery gesprekken voeren en de daadwerkelijke behoefte achter een klantvraag achterhalen. - Technische en commerciële vraagstukken onderzoeken en kwalificeren. - Kansen vertalen naar concrete software oplossingen en projecten. - Onderhandelen over voorstellen, samenwerkingen en contracten. - Kansen in de markt signaleren en vertalen naar concrete commerciële acties. Klantrelaties uitbouwen Bij Divtag geloven we in relaties die verder gaan dan één project. Je: - onderhoudt actief contact met bestaande klanten; - bezoek...