Descripción
TOMORIS steht für leistungsstarke IT-Lösungen, die Unternehmen wachsen lassen - sicher, partnerschaftlich, zukunftsorientiert. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir 1 Account Executive Deals. Abschluss. Ergebnis. DU machst aus Chancen Umsatz. Bei TOMORIS geht es nicht darum, Angebote zu verschicken. Es geht darum, Deals zu gewinnen. Du führst Gespräche, verstehst Kunden und bringst Projekte zum Abschluss - klar, strukturiert und auf Augenhöhe. Diese Rolle ist ideal für Menschen, die: * Abschlüsse machen wollen, nicht nur beraten * Verantwortung für Umsatz übernehmen * klar und überzeugend kommunizieren * Chancen erkennen und nutzen * in Ergebnissen denken Dein Wirkungsbereich bei TOMORIS Als Account Executive bist du zentral für den Vertrieb und Abschluss von Projekten verantwortlich. Du arbeitest eng zusammen mit: * Client Partner (Bestandskunden & Strategie) * Pre Sales Engineer (technische Lösungen) * Dynamics 365 Team (Angebote & Prozesse) * Geschäftsführung Du führst Deals von der Opportunity bis zum Abschluss. Deine Arbeit entscheidet direkt über Umsatz und Wachstum. Deine Aufgaben * Führung von Verkaufsgesprächen mit Kunden * Abschluss von Projekten, Services und Lösungen * Erstellung und Präsentation von Angeboten * Verhandlung von Konditionen und Verträgen * Entwicklung von Verkaufsstrategien je Kunde * Zusammenarbeit mit Technik und Pre Sales * Pflege von Opportunities und Pipeline (D365) * Nachverfolgung und Abschluss von Deals Ziel: Ein stabiler, wachsender Umsatz durch klare Abschlüsse - TOMORIS-Standard. Dein Profil - Die TOMORIS Sales-DNA Must-Haves * Erfahrung im Vertrieb (B2B ideal) * Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit * Kommunikationsstärke und klare Ausdrucksweise * Verständnis für Business und Lösungen * Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise * Professionelles Deutsch & Englisch Nice-to-Have * Erfahrung im IT-Umfeld * Erfahrung mit Dynamics 365 oder CRM-Systemen * Verständnis für Cloud, Security oder IT-Projekte * Erfahrung im So