Descripción
Vos missionsCoordination Major AccountIdentifier les sites clients Major Account de votre portefeuille non encore traités par le service Grands Comptes et assurer leur bonne intégration dans le réseau.Mettre à disposition du réseau commercial l'ensemble des informations relatives aux comptes stratégiques : contrats-cadres, conditions commerciales, engagements de service, référencements et documentation associée.Développer la part de marché auprès des clients Major Account de votre portefeuille et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.Coordonner les demandes émanant du siège ou des autres filiales du Groupe concernant les comptes dont vous avez la responsabilité.Accompagner la relation après-vente en collaboration avec les équipes Service.Prendre en charge les demandes de référencement national ou régional émanant des clients secteur lorsqu'elles ne relèvent pas du service Grands Comptes.Assurer la diffusion et le déploiement des informations transmises par les équipes Major Account Groupe auprès du réseau commercial.Gestion et développement du portefeuille Major AccountContribuer activement à la progression des ventes sur les axes stratégiques définis par l'entreprise.Animer et piloter les dossiers majeurs de votre région en étroite collaboration avec les Managers des Ventes et Responsables Régionaux Commerciaux.Identifier et développer les opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.Participer aux négociations commerciales et à la mise en place des accords-cadres dans le respect des délégations accordées.Accompagner les équipes terrain dans les démarches commerciales à forte valeur ajoutée.Coordonner et participer aux visites clients, démonstrations et soutenances commerciales.Suivre la bonne exécution des commandes et garantir le respect des engagements pris auprès des clients.Animation commerciale et coordination transverseAssurer le lien entre les équipes commerciales, les services support et les différents interlocuteurs du Group