Descripción
Communardo ist führender Anbieter von Softwarelösungen und Beratungsleistungen für den digitalen Arbeitsplatz. Unser Herz schlägt für modernes Arbeiten, agile Prozesse, Kommunikation und Zusammenarbeit in Unternehmen. Unsere Expert*innen unterstützen Kund*innen aller Branchen bei der Auswahl der richtigen Software, realisieren intelligente Lösungen und entwickeln maßgeschneiderte Apps. Einführung und Betrieb der Lösungen begleiten wir durch Training und Change Management sowie Managed Services. WHAT YOU'LL DO Du entwickelst den DACH-Markt mit Fokus auf Deutschland für unser AWS-Lösungsportfolio: Compliant AI, Agentic QA sowie DevSecOps- und Cloud-Plattformen. Dabei arbeitest Du eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing zusammen und berichtest an den Director Sales. Deine Aufgaben - Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in regulierten Branchen – von Automotive über Financial Services bis KRITIS. - Du baust Target-Account-Listen und Account Acquisition Plans auf und nutzt Account-Based-Kampagnen gemeinsam mit Marketing. - Du entwickelst Opportunities über Netzwerk, Events, Outbound und qualifizierte SDR-Leads. - Du nutzt das AWS-Partner-Ökosystem aktiv für Co-Selling, Marketplace- und Förderprogramm-Potenziale. - Du führst Discovery-Gespräche, verstehst Buying Center und Entscheidungsprozesse und übersetzt Lösungen in klaren Business Value. - Du überzeugst CIOs, CISOs, CTOs, Data-/AI-Verantwortliche, QA-Leads und weitere Stakeholder mit relevanten Thesen und Executive Briefings. - Du steuerst den Sales Cycle end-to-end – von Erstansprache und Scoping über Angebot, Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an Delivery und Customer Success. - Du arbeitest strukturiert mit MEDDPICC, Mutual Action Plans, Microsoft Dynamics und belastbaren Forecasts. - Du vertrittst ByteSource auf Fachkonferenzen und Branchenevents und bist regelmäßig bei Kunden in Deutschland präsent. YOU COME WITH - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, z. B. Consulting, Cloud-/Plattfor