Descripción
LES MISSIONS : Rejoignez une équipe commerciale en pleine expansion pour reprendre et développer un portefeuille, avec un équilibre entre fidélisation et conquête de nouveaux clients.Votre mission : assurer le renouvellement des contrats existants, identifier des opportunités dupselling et de cross-selling.Vos responsabilités clés: * Prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients (grands comptes, ETI, licornes) en France. * Fidéliser et développer les comptes existants en collaboration avec nos Customer Success Managers et Security Analysts. * Participer à des événements clés (salons, conférences) pour renforcer notre visibilité et générer des leads. * Piloter votre activité commerciale via notre CRM et assurer un reporting précis à la direction. * Contribuer à la veille marché et à lanalyse des attentes clients pour affiner notre offre.Vous évoluerez dans un environnement stimulant, avec un cycle de vente moyen de 6 à 8 mois, et bénéficierez dun écosystème interne solide pour vous accompagner dans la réussite de vos objectifs. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), passionné(e) par la cybersécurité et capable de gérer lintégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. Voici ce qui fera la différence :Expérience et compétences techniques : * 5 à 10 ans dexpérience en vente de solutions SaaS, IT ou cybersécurité. * Maîtrise des enjeux de la cybersécurité et capacité à adapter votre discours aux interlocuteurs techniques (CTO, responsables sécurité) et métiers. * Anglais professionnel. * Expérience avérée dans la gestion autonome dun cycle de vente complet, avec un tempérament de "chasseur" et d"éleveur".Formation et qualités humaines : * Diplômé(e) dune école de commerce ou dingénieur. * Agilité commerciale, réactivité face aux objections et capacité à pivoter rapidement dans votre argumentaire. * Stabilité professionnelle (expérience de 4-5 ans minimum dans une même entreprise appréciée). * Esprit déquipe, rigue