Descripción
Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FRProspection et développement commercial international- Participe à la politique commerciale export et France (choix des clients/marchés, politique de prix, conditions de vente, délais, réseaux etméthodes de distribution) et la met en œuvre ;- Propose la participation aux manifestations commerciales qu'il juge efficace à la mise en œuvre de sa politique et de sa stratégie deprospection et se charge de son organisation ;- Participe à définir des cibles produits, pays, les objectifs à atteindre ;- Contribue au choix stratégique de développement international (implantation éventuelle de filiales, localisation d'équipes sur les zonesconcernées prise de participation dans des sociétés locales.) ;- Rassemble les données d'entrée qui permettront de lancer le développement d'un produit (en particulier le prix objectif, les quantitésprévisionnelles, le CA prévisionnel par marché, la marge prévisionnelle par marché la date de mise sur le marché objective, les normes etcahiers des charges clients applicables.) ;- Visite les salons, les prospects, les institutionnels sur les pays ciblés ;- Propose des axes de développement de nouveaux produits ;Négociation et vente- Participe à l'adaptation des offres produits et services aux spécificités locales;- Maintient une veille concurrentielle;- Conduit la négociation des contrats, le renouvellement des appels d'offre ;- Noue et contractualise les accords de distribution ou de représentation ;- Négocie et suit les commissions des intermédiaires (agents, distributeurs, etc.) ;Suivi technique et relation client- Suit et anime le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chezles clients, outils d'aide à la vente) ;- Fidélise les clients ;- Gère les réclamations clients en lien avec le service qualité et la direction ;- Intervient dans le recouvrement client (éventuels impayés) ;- Constitu