Senior Account Executive (K/M)

Czym będziesz się zajmować? Rozwój współpracy z obecnymi klientami (upsell/cross-sell) oraz pozyskiwanie nowych projektów w segmencie B2B / Mid-market / Enterprise Sprzedaż Professional Services: usługi wdrożeniowe i konsultingowe (m.in. ekosystem Atlassian, generatywna AI / GenAI, custom software) Zarządzanie i rozwój portfela klientów, tworzenie Account Planów i mapowanie interesariuszy Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie ro…