Descripción
Salaire: 42000 à 55000 + Tickets restaurant + Mutuelle Sapiens Group, Située à Saint Lazare, recherche un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer le développement de ses offres Digital & Design System auprès de grands comptes. Votre objectif : développer de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux périmètres chez nos clients et transformer les besoins identifiés en missions et projets pour nos consultants et experts. Vous pourrez notamment évoluer sur des comptes sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé auprès des Directions Achats pour des prestations de services et prestations intellectuelles, tout en développant de nouveaux clients et de nouveaux référencements. VOS MISSIONS Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une orientation Digital & Design System. Vous serez notamment amené(e) à : * développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé ; * identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets ; * détecter de nouveaux besoins au sein des directions Digital & Design System ; * prospecter de nouveaux grands comptes ; * réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale ; * obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ; * comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs ; * qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet ; * valoriser les compétences de nos consultants et experts ; * construire les propositions commerciales ; * négocier les conditions d'intervention ; * suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ; * développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires. LES EXPERTISES QUE VOUS DÉVELOPPEREZ Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de : Vous pourrez également vous appuyer sur les autres expertises technologiques de Sapiens Group afin de développer vos comptes. UN TERRAIN COMMERCIAL DÉJÀ ACCESSIBLE Vous ne partez pas nécessaireme