Descripción
Description :ACTIVITÉ DOMINANTE : Développement des ventes de Corporate et/ou séminaires pour les hôtels Best Western et WorldHotels en France. MISSIONS PRINCIPALES *DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : Objectif : Augmenter le chiffre d'affaires BtoB du segment attribué. Stratégies : * Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients. * Identification et engagement avec les décideurs clés (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gérer leurs besoins en hébergement et projets. * Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la génération de leads et la gestion des relations client. * Gestion complète du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature et au suivi des contrats. 2.GESTION DE LA RELATION HÔTEL : Responsabilités : * Visites régulières et suivi des hôtels dans la zone géographique attribuée. * Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hôtels, en servant d'intermédiaire avec le service commercial. * Amélioration continue de la satisfaction hôtel à travers un accompagnement personnalisé. * Prospection et suivi de la base de données transmise par chaque hôtel. 3.RESPONSABILITÉS ADDITIONNELLES * Collaboration : Travailler étroitement avec les équipes Opérations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hôtels. * Reporting : Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales. * Participation à des événements : Prendre part activement à des salons professionnels et workshops. * Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour rester à jour. Ce poste implique des déplacements ponctuels tout au long de l'année. Profil recherché : FORMATION : Bac +2 minimum en commerce, hôtellerie ou tourisme. EXPÉRIENCE : 1 à 2 ans dans un rôle commercial. COMPÉTENCES : * Maîtrise des techniques de vente et de négociation. * Capacité à établir et maintenir des relations professionnelles solides avec les clients et les partenaires internes (hôtels, équipes opérationnelles) * Mai