Descripción
Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients.À ce titre, vous :Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités*Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement*Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants*Fidélisez et développez durablement votre portefeuille Comprenez les enjeux de vos clients*Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis*Analysez les processus et modes de fonctionnement existants*Identifiez les leviers d'amélioration et de performanceConstruisez des solutions adaptées*Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts lorsque nécessaire*Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires *Négociez et concluez vos affairesVous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si :*Vous aimez développer une activité dans la durée*Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme*Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe*Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact*Vous aimez être responsabilisé et organiser votre activité avec libertéVous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.Les atouts qui vous permettront de réussir*Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe*Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale*Une approche orientée conseil et création de valeur*La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs*L'envie de développer un portefeuille client dans la duréeVotre parcours vous a idéalement a