Descripción
Vill du kombinera teknisk expertis med affärsutveckling och vara med och forma framtidens lösningar inom tung infästning? Du agerar Försäljningsingenjör på fältet för att säkerställa att Würth kommer in tidigt i kundens besluts- och projekteringsprocess och positioneras som en teknisk och kommersiell partner. Du rapporterar till Head of KAM och ansvarar för affärsutveckling, teknisk rådgivning och projektbearbetning inom tung infästning. Rollens utmaningar Beslutsprocessen för tekniska och säkerhetsrelaterade produkter involverar ofta flera olika aktörer – från beställare, tekniska konsulter, arkitekter och konstruktörer till entreprenörer, platschefer, arbetsledare, kalkylatorer och inköp. Krav, materialval och budget formas ofta tidigt i projekteringen, samtidigt som behoven kan utvecklas under byggprocessens gång. I rollen får du möjlighet att bidra med din kunskap redan från start, bygga förtroendefulla relationer med olika beslutsfattare och finnas nära projekten för att tillsammans med kunden hitta praktiska, säkra och ekonomiskt hållbara lösningar när förutsättningarna förändras. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Identifiera och bearbeta strategiskt viktiga kunder, projekt, beslutsfattare och påverkare inom bygg, industri och infrastruktur. Ta fram tekniskt och kommersiellt välgrundade lösningsförslag utifrån applikation, lastkrav, dokumentationskrav och kundnytta. Bygga upp och följa en tydlig pipeline av projekt och affärsmöjligheter tillsammans med säljare och KAM. Du ger teknisk rådgivning inom exempelvis betonginfästning, kemankare, expansionsankare, betongskruv samt infästning i stål och andra bärande konstruktioner. Säkerställa att rekommenderade lösningar följer relevant teknisk dokumentation och tillämpliga krav, exempelvis ETA, CE-märkning och Eurocode. Som Försäljningsingenjör driver och utvecklar du försäljning, lönsamhet och marknadsandel inom tung infästning. Stödja säljkåren i komplexa kunddialoger, större offerter och projekt. Planera och geno