Descripción
Worum es geht Du machst Outbound. Zu 100 %. Du recherchierst Accounts, findest die Menschen, die das Problem tatsächlich haben, sprichst sie an — und buchst qualifizierte Erstgespräche für unsere Account Executives. Nach dem Handover übernimmt der AE. Dein Ergebnis ist das stattgefundene, qualifizierte Gespräch, nicht der Abschluss und nicht der Kalendereintrag. Der größte Teil unseres Geschäfts sind kleine und mittlere Unternehmen, dazu kommt ein solider Anteil Mid-Market. Innerhalb der Verticals, die für uns nachweislich funktionieren, gehen wir gelegentlich auch in größere Organisationen. Damit es keine Missverständnisse gibt: „Enterprise" heißt bei uns Unternehmen mit einigen hundert bis wenigen tausend Mitarbeitenden — nicht DAX-Konzern mit zweijährigem Beschaffungsprozess und Rahmenvertragsverhandlung. Du arbeitest auf Deutsch und auf Englisch, jeden Tag. Deutschland und Großbritannien sind unsere Kernmärkte, weitere europäische Länder kommen situativ dazu. Dein Umfeld, ehrlich beschrieben: Unser Vertrieb arbeitet heute Full-Funnel. Die Account Executives machen neben allem anderen rund eine Stunde Outbound pro Tag. Dazu kommt eine Kollegin bzw. ein Kollege mit ebenfalls reinem Outbound-Fokus, allerdings auf Kooperationen, Webinare und Partner. Du bist damit die erste Person bei uns, die ausschließlich und direkt auf Neukunden-Erstgespräche geht. Das heißt: Es gibt Erfahrung im Haus, an die du andocken kannst, aber kein fertiges Playbook, das du nur ausführst. Einen Teil davon baust du selbst. Aufgaben - Accounts und Kontakte in definierten Verticals recherchieren, priorisieren und anreichern. Du baust deine Zielliste selbst — aber mit Clay und Cognism, nicht mit Google und Impressumssuche - Ansprache über Telefon, E-Mail und LinkedIn. Cold Calling ist ein fester Bestandteil der Rolle, kein Randthema - Eigene Sequenzen und Gesprächsaufhänger in Lemlist bauen, testen und wieder verwerfen, wenn sie nicht ziehen. Lemlist ist dein täglicher Arbeitsplatz, Clay und