Account Executive Senior SaaS – Grands Comptes & Europe H/F

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe. Vos responsabilités : Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ; Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ; Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ; Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ; Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ; Construire des propositions de valeur adaptées a…