Descripción
Descriptif du postePour accélérer sa croissance sur le marché Corporate, Cloud Temple recrute un(e) Business Executive Corporate. Vous contribuez directement à cette croissance en ouvrant de nouveaux comptes et en augmentant significativement la valeur générée sur les comptes prioritaires de votre portefeuille.Votre rôle :Vous êtes responsable d'un territoire de 80 à 100 comptes Corporate nommés, principalement dans l'industrie et la finance. Vous menez vous-même vos affaires, de la détection au closing. Votre activité se répartit en deux volets :70 % New Logo : ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire30 % Expansion : développer un portefeuille de 5 à 10 comptes clients à fort potentiel.Vos missionsNew Logo (70 %)Segmenter et hiérarchiser votre territoire : identifier les comptes à travailler en profondeur et ceux à couvrir par des actions plus larges (campagnes, événements, BDR)Concevoir et piloter une stratégie de conquête par secteur, en particulier pour l'industrie et la finance : messages adaptés aux enjeux métier et réglementaires, actions multicanales (réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, téléphone, réseau)Utiliser les outils d'IA mis à disposition par Cloud Temple pour concentrer votre temps sur les comptes et les décideurs à plus fort potentielGénérer et qualifier votre pipeline en coordination avec le BDREngager les décideurs (DSI, CTO, RSSI, DAF) sur leurs enjeux : souveraineté, conformité, résilience, maîtrise des coûts.Expansion (30 %)Reprendre 5 à 10 comptes clients qui n'ont aujourd'hui aucun commercial dédiéBâtir et dérouler des plans de comptes pour développer le revenu (cloud souverain, cybersécurité, services managés) et sécuriser les renouvellements.Pilotage des cycles (6 à 12 mois)Mener le cycle complet : qualification, découverte des besoins, cadrage technique avec nos avant-ventes, proposition, négociation, closingNégocier des contrats complexes : pricing hybride IaaS/PaaS, contrats multi-entités, engagements pluriannuelsPilo