Descripción
1 Demand & ABM Marketing Manager_in (w/m/d) Woran Sie arbeiten werden * Account-Based-Marketing (ABM)-Programme: Konzeption und Durchführung von 1:1-, 1:wenigen- und 1:vielen-ABM-Programmen für definierte Zielkunden. Verantwortung für Account-Tiering, Segmentierung und Personalisierungsstrategie im gesamten Sales-Funnel. Definition und Pflege von Zielkundenlisten in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung. * Multi-Channel-Nachfragegenerierung: Entwickeln Sie Multi-Channel-Nachfrageprogramme (E-Mail, bezahlte Werbung, Web, Outbound-Marketing, Events), die auf die Vertriebsprioritäten und vierteljährlichen Pipeline-Ziele abgestimmt sind. Orchestrieren Sie die Touchpoints so, dass jeder Zielkunde eine konsistente, personalisierte Customer Journey anstelle von unzusammenhängenden Kampagnen erhält. * Zielkundenauswahl und Vertriebsabstimmung: Zusammenarbeit mit dem Außendienst bei der Auswahl und Priorisierung von Kunden (Händler, Leasinggesellschaften und Auktionshäuser) für Zielmärkte, Vereinbarung von Engagement-Definitionen, Übergabekriterien und SLAs sowie Durchführung regelmäßiger Account-Review- und Feedbackschleifen mit dem Vertrieb. * ABM- und Outreach-Tools: Beherrschen Sie den gesamten ABM- und Outreach-Stack - Account Intelligence und Targeting über Dealfront, Kaltakquise-Sequenzen über SmartLead und Account-basierte Nurturing-Flows in Salesforce Account Engagement. * Bezahlte und digitale ABM-Kanäle: Arbeiten Sie mit Performance Marketing zusammen, um bezahlte ABM-Kanäle (LinkedIn, Display-Werbung, Retargeting) für Ihre Zielkundenlisten zu nutzen. Achten Sie darauf, Zielgruppen, Budgets und Werbemittel aufeinander abzustimmen, damit die bezahlten Maßnahmen die Kundenprogramme verstärken und nicht parallel laufen. Was Sie mitbringen * Fundierte Erfahrung in den Bereichen Nachfragegenerierung, ABM oder Wachstums-/Performance-Marketing - idealerweise in einem B2B-SaaS- oder Marktplatzumfeld. * Praktische Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Account-