Descripción
**Unternehmensbeschreibung** Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback\-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere\- und Veränderungsmöglichkeiten im IT\-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten. Bewirb dich jetzt, und erfahre mehr. **Stellenbeschreibung** * Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise\- und Midmarket\-Segment * Aufbau einer nachhaltigen New\-Business\-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung * Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden * Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C\-Level, IT\-Leitung und Fachbereichsebene * Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen * Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen * Positionierung des gesamten UMB\-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work * Steuerung des gesamten Sales\-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss * Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen * Verantwortung für Umsatz, Pipeline\-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New\-Business\-Bereich * Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account\- und Delivery\-Teams **Qualifikationen** * Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT\-, Cloud\-, Security\-, Workplace\- oder Outsourcing\-Umfeld * Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B\-Sales\-Prozesse * Starkes Ne