Achil.
Descripción
Description du poste :Vous êtes le chef d'orchestre de la relation client sur le territoire Nord-Ouest* : environ 70 centres clients et un fort potentiel de conquête, pour un budget d'environ 15 M€ en équipements, auquel s'ajoute le chiffre d'affaires du service (équivalent)*Île-de-France - Hauts-de-France - Normandie - Bretagne - Pays de la Loire - CentreCDILes cycles de vente durent de 2 à 5 ans. Le métier repose à 80 % sur le suivi et le développement de vos centres, proche du Customer Success.Développer votre territoire***Piloter l'ensemble du portefeuille sur votre secteur : accélérateurs, logiciels, radiochirurgie, ainsi que la curiethérapie et les services associés (formation, maintenance Anticiper les renouvellements, les extensions de plateaux techniques et les nouveaux projets cliniques.* Conquérir de nouveaux centres, y compris ceux équipés par la concurrence.* Développer la radiothérapie adaptativeFidéliser et accompagner vos centres***Être le référent de vos clients : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, ingénieurs biomédicaux et directions hospitalières.* Les accompagner dans la mise en place de nouvelles techniques et la résolution de leurs problématiques.* Développer votre réseau de Key Opinion Leaders et représenter le groupe dans les congrès.Orchestrer et conclure***Mobiliser en interne les Business Developers, les chefs de projet, les techniciens et les experts européens pour construire la meilleure réponse.* Élaborer les offres, mener les négociations et conclure des projets de plusieurs millions d'euros.* Piloter votre pipeline et votre forecast dans Salesforce (une formation est prévue si vous ne connaissez pas l'outil).Description du profil :Votre personnalité prime sur l'expérience commercialeEt il est plus facile d'apprendre la vente que la technique.Votre parcours, idéalement***Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (scanner, IRM Un métier technique ou clinique : physicien médical, dosimétriste,