Descripción
80-100%unbefristetZüge fahren 30 bis 40 Jahre - und mit jedem Modernisierungs-, Refit- oder Reparaturprojekt entscheiden wir mit, wie lange, wie zuverlässig und wie nachhaltig. Als Head of Sales Modernisation \& Repair führst du ein internationales Team von 5--15 Sales Managern und verantwortest das Wachstum dieses Geschäfts: von der Marktstrategie über komplexe Angebote bis zur Vertragsunterzeichnung. Du berichtest direkt an den Head of Sales Division Service.**DEINE AUFGABENBEREICHE*** Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5--15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz* Coaching und gezielte Weiterentwicklung Deiner Mitarbeitenden* Steuerung des Teams über klare Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und regelmässige Pipeline-Reviews* Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen* Erarbeiten von Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen; frühzeitiges Erkennen von Modernisierungsbedarf in der installierten Basis (Stadler und Fremdfahrzeuge)* Weiterentwicklung des Angebotsportfolios gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits* Gesamtverantwortung für Ausschreibungen und Angebote: Go/No-Go-Entscheide, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe* Kritisches Challengen von technischen Lösungskonzepten hinsichtlich Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Terminplanung* Führung strategischer Verkaufsprojekte vom Kundenkontakt über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Projektabwicklung* Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance* Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften auf Management-Ebene* Einführung und Umsetzung von Massnahmen zur laufenden Verbesserung der kommerziellen und operativen Ziele**DEINE BERUFLICHEN ERFAHRUNGEN*** Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) i