Descripción
1 Technical Sales Coach (m/w/d) Als Technical Sales Coach bei Loxone bringst du unseren internationalen Partnern genau das bei: wie man technische Beratung und Vertrieb so verbindet, dass daraus echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen werden. Du gehst dafür direkt zu den Menschen, die im Tagesgeschäft verkaufen und beraten - und holst durch gezieltes Coaching das Beste aus ihnen heraus. Deine Aufgaben: * Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings * Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel "erklärt" statt verkauft? * Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren - und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle * Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld * Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können * Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams * Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte * Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht - nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen * Aufbau einfacher, praxistauglicher Playbooks und Leitfäden, die Vertriebler im Alltag tatsächlich nutzen (statt Prozessdokumentation um ihrer selbst willen) * Begleitung und Feedback direkt am lebenden Gespräch - Audits verstehst du als Coaching-Anlass, nicht als Kontrollinstrument * Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern, um Coaching-Ansätze an lokale Vertriebskulturen anzupassen Dein P