Descripción
Ihre Aufgaben Sind Sie auf der Suche nach einem Unternehmen, das täglich neue Herausforderungen und spannende Aufgaben bietet- Dann sind Sie bei uns genau richtig! - Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und Zielerreichung der betreuten Vertriebsregion in Süddeutschland - Führung und Steuerung eines Außendienstteams bestehend aus Product Specialists und Product Development Managern - Übersetzung der übergeordneten Unternehmens- und Vertriebsstrategie in konkrete regionale Maßnahmen - Definition, Nachverfolgung und Steuerung relevanter Umsatz-, Absatz- und Performance-Ziele - Identifikation von Wachstumschancen, Marktpotenzialen und neuen Kunden sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsmaßnahmen - Kontinuierliche Analyse der regionalen Geschäftsentwicklung, Marktanteile, Umsätze und Kosten und Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen - Aktive Begleitung der Mitarbeiter im Außendienst sowie regelmäßiges Coaching im Kunden- und Verkaufsgespräch - Förderung und Weiterentwicklung der Teammitglieder hinsichtlich Vertriebsfähigkeiten, Produktkompetenz, Account-Management und strategischer Gebietsplanung - Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Performance Reviews und individuellen Entwicklungsmaßnahmen - Unterstützung bei der Auswahl, Einarbeitung und Integration neuer Mitarbeiter - Sicherstellung einer effizienten Gebiets- und Ressourcenplanung innerhalb der Region - Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie gezielte Erschließung neuer Kundenpotenziale - Betreuung und regelmäßiger Austausch mit relevanten regionalen und überregionalen Key Accounts - Teilnahme an Kongressen, Fachveranstaltungen und weiteren relevanten Kundenformaten als Repräsentant des Unternehmens - Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie zeitnahe Anpassung der Vertriebsaktivitäten - Systematische Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsinformationen und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder - Enge Zusamme