Descripción
La société Vatinel, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international, la logistique et la représentation en douane, engage une nouvelle phase de développement dans un contexte de croissance maîtrisée et de diversification de ses activités.Dans le cadre de son développement la société Vatinel recrute un directeur Commercial. Ce recrutement s'inscrit dans une volonté de structurer et de dynamiser la fonction commerciale afin d'accompagner la stratégie de l'entreprise et de renforcer son positionnement sur des segments à forte valeur ajoutée.L'objectif du futur Directeur Commercial sera de renforcer la dynamique commerciale, d'accroître la performance et d'aligner la stratégie commerciale sur les orientations de développement de l'entreprise.Missions principales :1. Déploiement de la stratégie commerciale- Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et contribuer à son évolution future- Décliner les objectifs de développement par business unit :o Hors gabarit (OOG) : structurer et animer une cellule dédiée à cette activité, avec des objectifs de marge brute à définiro Reefer (produits périssables) : repenser l'approche commerciale pour améliorer la rentabilité et réduire la dépendance à la saisonnalitéo Transport routier et passage portuaire : consolider notre rôle de pilote de fluxo Logistique : développer l'offre en s'appuyant sur les capacités de notre entrepôt et les synergies groupe2. Management et animation de l'équipe commerciale- Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale (bergers, chasseurs, pricing)- Fixer et suivre les objectifs de marge brute et de développement client- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction- Développer la culture de la performance et de la collaboration interservices- Former et motiver l'équipe pour renforcer la prospection, la fidélisation et la qualité de la relation client3. Pilotage opérationnel et communic