Descripción
Présentation du poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer / Business Manager spécialisé(e) dans le secteur bancaire pour développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité auprès des banques, établissements financiers et acteurs de la finance, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en construisant des relations durables avec les décideurs. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation et au suivi des prestations. Vos principales missions Développement commercial Développer un portefeuille de clients et de prospects dans le secteur bancaire. Identifier les enjeux métiers et IT des établissements financiers afin de proposer des solutions adaptées. Prospecter de nouveaux comptes et développer les relations avec les comptes existants. Identifier les opportunités de projets, de prestations au forfait, de régie ou de centres de services. Construire et développer un réseau de décideurs : DSI, directions métiers, achats, responsables de programmes, responsables de transformation, etc. Réaliser les rendez-vous commerciaux et présenter les expertises et offres de l'ESN. Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations clients. Élaborer les propositions commerciales et participer aux négociations contractuelles. Assurer le suivi de l'activité commerciale et du chiffre d'affaires. Gestion de la relation client Comprendre les problématiques et enjeux stratégiques des clients bancaires. Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clés. Assurer un suivi régulier de la satisfaction client. Identifier les besoins futurs et anticiper les nouvelles opportunités. Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés. Développement de l'activité et des équipes Travailler en collaboration avec les équipes techniques et les manager