Descripción
Finalité du poste : Rattaché à la direction commerciale, le commercial participe au développement et à l'entretien du portefeuille de clients confié, avec comme objectif l'augmentation du chiffre d'affaires et des résultats de l'entreprise. Missions principales :Définition et identification des cibles commerciales- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement.- Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché.- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires.Activité de prospection commerciale- Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.- Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.- Faire signer les contrats de vente ou les prises de commandesSuivi et développement commercial de clients- Veiller au respect des clauses contractuelles et s'assurer de la satisfaction des clients.- Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.- Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis. Objectifs fixés (CA secteur confié, marge dégagée, ouverture de nouveaux comptes,).Type de clientèle :- Distribution et fournitures industrielle en BTB - Quincaillerie professionnelle - Comptoir de distribution- Centrale d'achat.- Plateforme d'exportationZone géographique :- Afrique sub-saharienne et France (déplacements en Afrique sub-saharienne 3 à 4 fois par an pour une durée de 15 jours à 3 semaines)Compétences : Des compétences techniques : Le commercial secteur possède une très bonne connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché