Descripción
Vill du arbeta med komplex B2B-försäljning där du får stort eget ansvar och möjlighet att utveckla affärer på både den svenska och finska marknaden? Har du erfarenhet av försäljning inom IT, telekom eller närliggande teknik och trivs med att bygga långsiktiga kundrelationer? Då kan det här vara rollen för dig.Om tjänstenDet här är ett konsultuppdrag på heltid som initialt varar i 12 månader. Kunden ser gärna ett långsiktigt samarbete och det kan finnas möjlighet till fortsatt förlängning av uppdraget.Om företagetFöretaget är en internationell aktör som arbetar med verksamhetskritiska kommunikationslösningar och hjälper organisationer att skapa säkra och anpassade lösningar inom bland annat IT, telekom, nätverk och kommunikation. Verksamheten finns på flera nordiska marknader och kunderna återfinns bland annat inom offentlig sektor och energi.ArbetsuppgifterSom Account Manager har du en central roll i att utveckla företagets affär i Sverige och Finland, med ett särskilt fokus på den finska marknaden. På den finska marknaden arbetar du till största del med att utveckla och bearbeta befintliga kunder, medan fokus i Sverige främst ligger på nykundsbearbetning och att skapa nya kundrelationer. Rollen ger dig därmed möjlighet att både utveckla långsiktiga kundrelationer och driva nya affärer. Du ansvarar självständigt för hela försäljningsprocessen, från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslutad affär. Eftersom lösningarna anpassas efter kundens behov samarbetar du nära tekniska specialister, presales, projektledning och externa leverantörer för att ta fram rätt lösning och driva affären framåt. Du kommer bland annat att: Bearbeta nya kunder, identifiera nya affärsmöjligheter samt boka och genomföra kundmöten Utveckla befintliga kundrelationer och skapa möjligheter till merförsäljning Bygga och kontinuerligt utveckla din pipeline samt driva försäljningsprocessen från första kontakt till offert och affär Koordinera interna resurser och externa l